КАРТ РЕГИОН
Эффект губной помады: почему в кризис упаковка продаёт лучше рекламы
В кризис продажи кетчупа растут, а жвачки падают. Разбираем, что люди покупают, когда экономят, и как упаковка и этикетка помогают вашему товару оказаться в корзине.
Почему в кризис кетчуп растёт, а жвачка падает
Когда денег становится меньше, люди не перестают покупать совсем. Они откладывают крупные покупки, но продолжают тратить на маленькие радости: что-то вкусное, небольшой подарок себе или близким. Экономисты называют это эффектом губной помады.
Выигрывают товары, которые дают маленький «дофамин»: дешёвый, быстрый и безопасный. Баночка чего-то вкусного, сладость, которую можно разделить с детьми, мелочь в подарок. Человек покупает не вещь, а эмоцию.
Даунтрейдинг: то же качество, только разумнее
Второй сдвиг — даунтрейдинг. Покупатель не хочет переходить в эконом. Он хочет остаться в привычном качестве, но платить меньше: выбирает аналоги, собственные марки магазинов, наборы.
Всё это работает только если упаковка не кричит покупателю, что он экономит. Плохой дизайн собственной марки отталкивает, хороший становится решением.
Отсюда главный вывод для любого бизнеса: в кризис упаковка и этикетка работают как продавец. Именно они показывают, что недорогой товар — это не компромисс, а разумный выбор и маленький праздник.
Что это значит для вашей упаковки
Даже недорогой товар можно подать как подарок: коробка с магнитной крышкой, ложемент, аккуратная вкладка. Покупатель платит за эмоцию, и упаковка её создаёт.
Подарочная упаковка VIPBoxНе нужна отделка по всей площади. Одна точка фольги или выборочного лака на логотипе, матовая плёнка и палитра из двух-трёх цветов выглядят дороже пёстрой упаковки.
Постпечатная обработкаПокупатель тратит на выбор секунды. Понятное название, главные свойства крупно и чистый дизайн помогают недорогому товару не выглядеть дешёвым.
Печать этикетокДва-три товара в одной коробке воспринимаются как готовый подарок. Это хороший способ поднять средний чек без ощущения переплаты.
Цифровая печать позволяет выпустить небольшую партию упаковки или этикеток, посмотреть на продажи и только потом заказывать большой тираж.
Цифровая печатьКак это выглядит на наших заказах
Несколько недавних работ, где упаковка превращает изделие в подарок, а фирменный стиль виден в каждой детали.
Коробка с ложементом для подарочных сертификатов теплохода «Отчизна»Коробка на магнитах с ложементом: сертификат на путешествие стал подарком
Значки и карандаши с логотипомСертификат, значки и карандаши в одном стиле: недорогой мерч для клуба
Игральные карты своего дизайнаСвой дизайн каждой карты, рубашки и коробки
Пластиковые игральные карты для t2 с цветным торцомТорец в фирменном цвете: бренд виден даже сбокуСтатья подготовлена по мотивам выпуска подкаста с участием Сергея Кошечкина о потреблении в кризис.
Частые вопросы
Что такое эффект губной помады?
Это наблюдение экономистов: в кризис люди откладывают крупные покупки, но продолжают покупать небольшие доступные радости — помаду, сладости, соусы, мелкие подарки. Маленькая покупка даёт ощущение, что жизнь продолжается.
Что такое даунтрейдинг?
Это переход на более доступные товары без отказа от привычного качества. Человек не хочет в эконом, он хочет то же самое, но разумнее по цене: аналоги, собственные марки магазинов, наборы.
Как сделать упаковку дороже на вид без большого бюджета?
Работает сдержанность: одна точка фольги или выборочного лака вместо отделки по всей площади, матовая плёнка, ограниченная палитра из двух-трёх цветов, плотный картон и аккуратная вырубка.
Можно ли заказать упаковку и этикетки небольшим тиражом?
Да. Небольшие тиражи печатаем цифровым способом, это удобно, чтобы проверить спрос перед большой партией. Тираж и сроки посчитаем под ваш товар.
Что выбрать для маркетплейса: коробку или этикетку?
Зависит от товара. Для мелких товаров часто хватает яркой этикетки или наклейки на стандартную тару, для подарков и наборов лучше работает своя коробка. Подскажем вариант под ваш товар.
Расскажите, что за товар и какой тираж нужен. Подскажем, как сделать упаковку дороже на вид, и подготовим расчёт.